Оптовые покупатели — магазины, мастерские, кафе, бригады — ищут тех, кто продаст партию дешевле, чем в розницу. Если вы производитель, оптовик или просто закупаете товар большими объёмами, их можно получать через обычные объявления. Главное — показать цену за партию так, чтобы её было видно сразу.
Как устроить оптовые цены
Самая понятная схема — ступени: чем больше штук, тем ниже цена за единицу. Например:
- 1 шт — 500 ₽ (розница);
- от 10 шт — 450 ₽;
- от 50 шт — 390 ₽.
Трёх ступеней обычно хватает. Шаг скидки должен быть ощутимым — 5–10% на ступень, иначе покупателю нет смысла брать больше. И проверьте маржу: на нижней ступени вы всё ещё должны зарабатывать с учётом упаковки и доставки.
Минимальная партия
Если продавать поштучно по оптовой цене невыгодно, укажите минимальный заказ: «от 10 шт». Так вы отсечёте розничных покупателей, которые случайно попали на оптовую цену. Если готовы продавать и по одной штуке — оставьте поле пустым.
Что ещё важно оптовому покупателю
- Счёт на организацию. Юрлица и ИП часто платят только по счёту и с закрывающими документами. Если вы так работаете — обязательно скажите об этом в объявлении.
- Отправка транспортной компанией. Покупатель из другого города спросит об этом первым делом.
- Наличие и сроки. «В наличии 300 шт» или «под заказ, 5 дней» — снимает половину вопросов.
- Фото партии, а не одной штуки: упаковка, коробка, паллета.
Как указать опт на Вокси
Оптовые цены доступны магазинам и компаниям на Вокси:
- При подаче или редактировании объявления в разделе «Цена» включите переключатель «Продаю оптом».
- Добавьте до трёх ступеней: «от скольких штук» и «цена за штуку». Каждая следующая ступень — больше штук и дешевле, все ниже розничной цены. Форма подскажет, если ступени перепутаны.
- По желанию укажите минимальную партию и отметьте «Выставляю счёт организациям» и «Отправляю транспортной компанией».
После этого под ценой в каталоге появится строка «Опт: от 10 шт — 450 ₽», а объявление попадёт в раздел «Оптом» в «Бизнес 360». Там покупатели фильтруют предложения по размеру партии, счёту для организаций и отправке ТК. Блок недоступен для аукционов и объявлений «Даром».
Где ещё брать оптовых клиентов
- Запросы покупателей. В разделе «Запросы КП» покупатели пишут, что им нужно и сколько. Если продаёте такое — ответьте ценой и сроком, покупатель увидит ваше предложение рядом с другими. Как покупатели составляют такие запросы, мы разобрали в статье о запросе коммерческого предложения.
- Каталог поставщиков. Опубликованный магазин попадает в каталог с отметкой «есть опт». Покупатели ищут там, кого проверить и кому написать, — подробнее в статье «Как найти поставщика для малого бизнеса».
- Сотрудники. Если заказов стало много, дайте менеджеру доступ к магазину без передачи пароля — раздел «Сотрудники» в профиле.
Магазина на Вокси ещё нет? Его можно открыть за несколько минут.
