Мебель продаётся медленнее, чем телефоны или одежда: она большая, её надо везти, и покупатель хочет быть уверен, что шкаф встанет в его нишу. Зато хороший диван или кухонный гарнитур с правильным объявлением уходит за несколько дней. Рассказываем, как оценить, описать и передать мебель без лишней суеты.
Сколько просить за б/у мебель
Б/у мебель дешевеет быстро. Ориентир — найти такие же или похожие модели в объявлениях и посмотреть, по какой цене они висят недолго. На цену влияют:
- бренд и материал — массив дерева и известные фабрики держат цену лучше ДСП;
- возраст и состояние — потёртости, пятна на обивке, сколы кромок;
- разборка и вывоз — если покупателю не нужно разбирать шкаф самому и искать грузчиков, можно просить больше;
- срочность — при переезде к определённой дате лучше сразу ставить цену чуть ниже рынка.
Обязательно укажите размеры
Первый вопрос любого покупателя — «а влезет ли». Напишите в объявлении ширину, глубину и высоту в сантиметрах. Для дивана — спальное место в разложенном виде, для стола — размер в разложенном и сложенном состоянии, для шкафа — есть ли антресоль и какая высота без неё.
Добавьте фото с рулеткой — это сразу снимает половину вопросов.
Как сфотографировать
- Уберите с мебели и вокруг неё всё лишнее: вещи, посуду, коробки.
- Снимайте днём при свете от окна, без вспышки.
- Общий план, вид сбоку, вид изнутри (ящики, полки, механизм дивана).
- Крупно — все дефекты: царапины, пятна, сколы. Честные фото экономят время на встрече.
- Для дивана — фото в разложенном виде.
Больше приёмов — в статье о фото товара на телефон.
Что написать в описании
- Что это и модель, если известна: «Угловой диван IKEA Фрихетэн».
- Размеры.
- Возраст и состояние, все дефекты.
- Были ли животные и курят ли в квартире — это частый вопрос для мягкой мебели.
- Как забирать: этаж, есть ли лифт, разобран ли предмет, нужна ли помощь с разборкой.
- Где находится — район или станция метро.
Разборка и вывоз
Договоритесь заранее, кто разбирает мебель и кто выносит. Если разбираете сами — сложите фурнитуру в пакет и подпишите, сфотографируйте шкаф до разборки. Покупателю будет проще собрать его на новом месте.
Габаритную мебель покупатель обычно вывозит сам или заказывает грузовое такси. Подскажите ему размеры в разобранном виде — чтобы он не заказал машину меньше нужной.
Если мебель не продаётся
- Снизьте цену на 10–15% и обновите фото.
- Добавьте в заголовок главное: «Шкаф-купе 180 см, самовывоз, разобран».
- Если важнее освободить место, чем заработать, — отдайте даром. Как сделать это без проблем, рассказали в статье «Отдам даром».
Продаёте мебель? Разместите объявление в разделе «Мебель и интерьер» — бесплатно.
