Два одинаковых товара по одной цене продаются по-разному: одно объявление собирает десяток сообщений за день, другое висит месяц. Разница почти всегда в том, как оно составлено: заголовок, фото, цена и описание. Ниже — пошаговый разбор, как сделать объявление, которое находят и открывают.
Шаг 1. Заголовок: что это и какое
Покупатель ищет по словам, поэтому в заголовке должно быть то, что он вводит в поиск: название товара, модель, главная характеристика.
- Хорошо: «iPhone 13 128 ГБ синий», «Диван угловой раскладной 240 см», «Фара левая BMW 5 F10 2011».
- Плохо: «Срочно продам!!!», «Отличный телефон», «Всё для дома».
На Вокси заголовок — до 50 символов. Слова «срочно», «торг», «в идеале» перенесите в описание: в поиске они не помогают.
Шаг 2. Категория и характеристики
Выберите самую точную категорию и заполните все фильтры: бренд, размер, состояние, год. Покупатели сужают выдачу фильтрами — если поле пустое, объявление в отфильтрованной ленте просто не покажется. Для машин и запчастей обязательно укажите марку, модель и поколение.
Шаг 3. Фото
Первое фото решает, откроют ли объявление из ленты.
- Снимайте при дневном свете у окна, без вспышки.
- Фон однотонный: стена, простыня, пол.
- Первое фото — товар целиком, дальше детали, бирки, комплект и дефекты.
- 5–8 фото достаточно. Чужие картинки из интернета вызывают недоверие и могут не пройти модерацию.
Подробно — в статье «Как сфотографировать товар для объявления на телефон». А если фото уже есть, на Вокси можно нажать «Заполнить по фото» — помощник предложит название, категорию и описание, останется проверить.
Шаг 4. Цена
- Найдите 5–10 похожих объявлений в своём городе и посмотрите цены.
- Хотите продать быстро — ставьте чуть ниже средней.
- Цена 4 990 вместо 5 000 воспринимается заметно ниже — это работает и на досках объявлений.
- Если готовы торговаться, напишите это в описании, но цену в поле ставьте реальную, а не «1 рубль».
Шаг 5. Описание
Удобная схема — пять коротких абзацев:
- Что это. Модель, год покупки, где куплено.
- Состояние. Сколько пользовались, есть ли дефекты — честно и с указанием, где их видно на фото.
- Комплект. Коробка, чек, зарядка, документы.
- Почему продаёте. Одно предложение снимает половину вопросов: «купили новый», «не подошёл размер».
- Как забрать. Город, район, возможна ли доставка, когда удобно показать.
Не пишите номер телефона и ссылки в тексте: для связи есть кнопки на странице, а контакты в описании могут не пройти модерацию.
Шаг 6. После публикации
- Отвечайте быстро. Покупатель пишет нескольким продавцам сразу и покупает у того, кто ответил первым.
- Включите быстрые ответы на частые вопросы: «Ещё продаётся?», «Торг уместен?», «Когда можно посмотреть?».
- Поднимайте объявление, если оно ушло вниз ленты, или подключите продвижение.
- Снимите с публикации, как только продали, — иначе будут лишние звонки.
Чего не стоит делать
- Публиковать одно и то же несколько раз — дубли удаляют, а поднять старое объявление проще.
- Ставить товар не в свою категорию, «чтобы больше видели».
- Просить предоплату у незнакомых покупателей и самому вносить её за товар, который не видели.
Продаёте запчасти — загляните в отдельный разбор «Как продать б/у запчасти». Готово — разместите объявление на Вокси, это бесплатно.
