Продать квартиру без риэлтора вполне реально: сделку можно провести самостоятельно, а комиссия агентства — это заметная сумма. Но придётся самому подготовить документы, показывать квартиру и выбрать безопасный способ расчёта. Разберём весь путь по шагам.
Шаг 1. Подготовьте документы
- Паспорт собственника (всех собственников, если их несколько).
- Документ-основание: договор купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве, договор приватизации.
- Свежая выписка из ЕГРН — её покупатель всё равно попросит. Заказать можно на Госуслугах.
- Нотариальное согласие супруга, если квартира куплена в браке.
- Справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам и сведения о зарегистрированных жильцах — их обычно просит покупатель или банк.
Если квартира в долевой собственности или среди собственников есть несовершеннолетние, сделку, как правило, удостоверяют у нотариуса, а для продажи доли ребёнка нужно разрешение органов опеки. Это лучше выяснить заранее.
Шаг 2. Определите цену
Посмотрите объявления о продаже похожих квартир в вашем доме и районе: такой же тип дома, площадь, этаж, состояние. Учитывайте, что в объявлениях указана цена предложения — продают обычно немного дешевле. Подробно — в нашей статье о самостоятельной оценке квартиры.
Шаг 3. Подготовьте квартиру и объявление
- Уберите лишние вещи, сделайте мелкий ремонт: смесители, розетки, двери.
- Снимайте фото днём, со включённым светом, из углов комнат — так помещение выглядит просторнее.
- Добавьте планировку, вид из окна, подъезд и двор.
- В описании укажите площадь, этаж, тип дома, год постройки, состояние, количество собственников, срок владения и как быстро возможен выезд.
Шаг 4. Показы
Собирайте просмотры в один-два дня — так покупатели видят интерес к квартире. Попросите у покупателя имя и телефон заранее. Не оставляйте документы на виду и не показывайте оригиналы до серьёзного разговора о сделке.
Шаг 5. Задаток или аванс
Когда покупатель найден, обычно подписывают соглашение о задатке или авансе. Разница важна: если сделка сорвётся по вине покупателя, задаток остаётся у продавца, а если по вине продавца — он возвращает задаток в двойном размере. Аванс просто возвращается. Сумму и сроки фиксируйте письменно.
Шаг 6. Договор и безопасный расчёт
Договор купли-продажи можно составить самостоятельно по образцу, но проверить его у юриста или нотариуса дешевле, чем исправлять ошибку. Для расчёта лучше выбрать способ, при котором деньги переходят продавцу только после регистрации:
- аккредитив в банке;
- сервис безопасных расчётов банка;
- банковская ячейка с условием доступа после регистрации.
Передавать наличные «из рук в руки» до регистрации рискованно для обеих сторон.
Шаг 7. Регистрация и передача квартиры
Документы подают в МФЦ или электронно через банк либо нотариуса. После регистрации перехода права подписывают акт приёма-передачи, передают ключи, снимают показания счётчиков.
Налог с продажи
Налог 13% не платят, если квартира в собственности дольше минимального срока: обычно 5 лет, а в ряде случаев 3 года — например, если это единственное жильё, квартира получена по наследству, в подарок от близкого родственника или по приватизации. Если срок меньше, можно уменьшить налог имущественным вычетом или расходами на покупку. Подробности лучше уточнить в налоговой или на сайте ФНС.
Готовы продавать? Разместите объявление в разделе «Продажа квартиры» на Вокси — бесплатно.
